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为什么今年双十一电商没有便宜的iPhone 12卖了?

导语:“iPhone12还会有吗?”在一个拼多多商品推广人员发起的“iPhone12购买”微信群里,用户已经连续问了一周。他们期待的是大额优惠会后的iPhone12。

面对逐渐失控的场面,苹果出手了。便宜1000元的新品iPhone,或许再也买不到了。“iPhone12还会有吗?”在一个拼多多商品推广人员发起的“iPhone12购买”微信群里,用户已经连续问了一周。他们期待的是大额优惠会后的iPhone12。

不仅是拼多多,在其他电商、短视频平台的“百亿补贴”里,也没有iPhone12的身影。在天猫、苏宁、京东等平台,几乎都是以原价销售。快手在10月23-25日上线了3天的iPhone12的百亿补贴活动,但也只是多送一副有线耳机和充电器,且需要在直播间里“蹲点”抢购,数量有限。

等待电商平台对iPhone新品的大额补贴优惠,似乎已成为了消费者的习惯。而这种习惯的养成也仅仅是在一年之前。

从2019年开始,拼多多开始大额补贴iPhone,“3.8女神节”期间,当年新发布的iPhone XS Max 256GB优惠后价格为8699元,比苹果官网便宜2300元。有人调侃,“库克都得从拼多多进货。”

到了2019年年中,拼多多正式推出“百亿补贴”。至此,拼多多对苹果产品的补贴开始“常态化”,并上线了“百亿补贴-苹果专区”。

补贴的效果是显著的。2019年9月,拼多多宣布iPhone11系列销量比去年同期的iPhone新机销量增长20倍。其他电商平台、短视频平台的电商业务也纷纷效仿、跟进。iPhone新品价格开始大幅滑坡。从拼多多App上最新的“百亿补贴”活动展示页可以看到,iPhoneSE比苹果官网便宜700元,且一直有货。

然而,在苹果最近发布了对经销商的管制政策后,电商平台持续大额补贴苹果新产品的现象,或许就此成为历史。

更便宜的iPhone是从哪来的?

10月23日,根据蓝鲸财经报道,苹果的一家线下经销商通知合作伙伴,针对刚刚上市的iphone12系列新品,禁止流向拼多多、天猫、淘宝、苏宁、京东、唯品会等线上渠道以及海外市场,否则需要按照每台40万元进行罚款。

这是苹果今年的新要求。

“新要求”被认为是针对苹果经销商之间存在的“窜货”问题。过去,拼多多、淘宝等平台上为什么会有便宜更多的新品iPhone,基本源于这个问题。

在中国,苹果产品的销售主要可以分为三大渠道:苹果直营的AppleStore,苹果线上授权经销商,苹果线下授权经销商。

首先,我们需要理清“苹果线下授权经销商”对于苹果整个产品销售体系的意义。

通常,线下经销商只被允许在自身覆盖的特定区域进行销售,如果有意识地进行跨区域销售、或者向线上平台供货,就会被认为是“窜货”。

不同经销商因为区域、自身资质等级的因素,从厂家进货的价格是不一样的,厂家对他们的抽成也不同。如果经销商A以更低的价格拿货,然后到B的负责区域进行卖货,那影响的不仅仅是B的业绩,也会影响厂家从中获得的销售抽成。

在苹果的销售体系中,线下经销商因为需要提供相关的线下讲解、售后服务、店铺展示等服务,因此可以获得比线上电商渠道更低的进货价格。

这使得一部分iPhone经销商看到了用“打擦边球”的获利途径。理论上讲,苹果希望它建立的线上和线下销售渠道是严格分开的。但因为这部分“价格差”的存在,一部分线下经销商会以更低的价格从苹果拿货之后,转手到线上网店售卖,或者卖给电商平台,来牟取更多利益。

实际上,这种现象存在很久了。在2015年之前,京东在其平台售卖iPhone系列产品,当时京东还没有获得苹果认证的经销商资格。于是,京东上的iPhone被质疑是“翻新机”,随后京东拿出了苹果授权经销商联通华盛公司的证明,强调手机是正品。

可以看到,过去线下向线上供货的现象是存在的,苹果虽然治理,但也是“睁一只眼闭一只眼”。

直到拼多多持久的“百亿补贴”的诞生,并由此引发了电商集体补贴iPhone现象,让苹果彻底坐不住了。

一方面,这加速了线下经销商的“越轨”行为,可能越来越多的线下经销商会偷偷把货拿到线上卖,这对线下“规规矩矩”卖苹果产品的经销商的打击是巨大的。苹果如果不能管控好自己的一部分“越轨”经销商的行为,长此以往,一些优质的经销商或许会弃苹果而去;而且,苹果自身从产品销售中获得的抽成也会减少。

另一方面,苹果进一步失去了对产品价格的把控力。这扰乱了苹果当下的价格体系。

还有一组数据,根据国家统计局发布,在疫情后的几个月时间内,电商的份额从20%来到了30%。零售生态正在发生巨大的变化,线下渠道本身就在遭遇时代进化的挑战。

面对逐渐失控的场面,苹果最终亮出“40万元/台”的窜货罚款政策。

百亿补贴需要“新标的”?

从10月14日,iPhone12发布之后,就在等待电商平台巨额补贴的小李,最终在苹果官网下了单,“反正哪儿的价格都一样,官网还能分期免息”。

虽然苹果对iPhone的价格和渠道进行了严格的管控,但总会有“漏网之鱼”。拼多多上已有商家刚刚上架了比官网便宜200多元的新品iPhone12,但拒绝透露货源,售卖也相对低调。

另一边,拼多多官方的百亿补贴界面上,一直显示“iPhone12紧急备货中”,用户每天可以定时抢“300元”的iPhone补贴券,至于什么时候能用得上,还不得而知。“百亿补贴”受到了不小的打击。

有业内人士对极客公园表示,过去iPhone对于拼多多来说,是一个非常好的标的物――用来改变用户认知,打开“下沉市场”之外的增量。

对于品牌方来说,在和电商平台进行合作时,并不想经常处于一个自己不能掌控的被动局面之中,尤其是那些自身在消费者层面认知度较高的品牌,例如苹果、特斯拉对于“被补贴”的情况都比较坚决。

而从平台方来看,拼多多用“百亿补贴”打出了自己的品牌,成功吸引了大量“五环内”的城市用户后,继续用之前的“标的物”iPhone来提升拉新和复购,可能已经不太符合投入产出比了。毕竟,再弄一次“2万补贴特斯拉”的活动的意义并不大。

要想“补贴”效果良好,电商平台需要“新标的”来刺激用户。

“大额补贴品牌产品会逐渐成为历史。品牌和电商平台之间的关系会进入下一阶段。”他预测。

也许在未来,便宜1000元的iPhone,很难再在电商平台出现了。

文章来源于艾瑞网:为什么今年双十一电商没有便宜的iPhone 12卖了?

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